Выбрать страницу

Не извиняйся за свои цены

Это прям огромная ошибка процессников в классической ситуации:
— Сколько стоит консультация?
— 3000 рублей в час.
— О, не, дорого… И действительно дорого, если «тоже консультация» у кого-то, неуважающего своё время, стоит 1000.

Или «одна тренировка стоит 2500» — «неподъёмная цена». Мда. А если я задам встречный вопрос: сколько стоит решение твоей проблемы? Уже другой ракурс, правда? — Зачем тебе тренировки?
— Чтобы стать как фитоняшка.
— Сколько ты готов заплатить, чтобы стать фитоняшкой? Вот эту ситуацию и будем разруливать. Не бесцельно заниматься по часам, а решать конкретную задачу.

И 100,000 рублей на фоне тех 2500 — это уже вообще ни о чём. Потому что продаётся желаемый результат, а не очередной бесконечный процесс. Сколько это получается, 40 тренировок? Это почти 4 месяца. За 4 месяца можно сотворить с человеком чудо. Не «вау, я себя не узнаю», конечно, но с крутым видимым прогрессом. И это будет отличной мотивацией для следующих 4 месяцев. Потом для следующих 4… Вот по такой системе нужно работать. В любой нише. Из процессника становиться результатником. И деньги придут следом.

Руководство по самопродвижению в соцсетях

P.S. Я заметил что: у тренеров, которые готовят людей к соревнованиям, результаты подопечных несоизмеримо круче, чем у тех, кто просто тренирует. И я понял почему. У первых есть дедлайн (дата соревнований) и измеримая цель (объёмы, процент жира, …). Поэтому и тренер, и подопечный выкладываются по полной, чтобы уложиться в срок. У вторых нет чётких целей ни по датам, ни по параметрам или внешнему виду. Поэтому всё превращается в неторопливую тягомотину. Результатов долго нет — клиент бросает заниматься.

И так — в любой нише, где идёт персональная работа. Психолог не должен консультировать. Он должен решать проблему. Не давать скидки. Не оправдываться. Не обосновывать своими дипломами. Не стесняться. А решать проблему. Дорого? Ну тогда и дальше ходи со своим гвоздём в голове. Не надо здесь скулить, что у тебя нет денег. Отсутствие денег на себя — это твой недостаток, а не мои высокие цены, не надо перекладывать ответственность за это на меня. Лучше обвини президента или родителей. Это ничего не изменит, конечно, но я хоть время на эти беседы терять не буду.

Ещё статьи
Самый эффективный способ избавиться от конкурентов

Самый эффективный способ избавиться от конкурентов

Когда-то давно я думал, что деньги сделают меня счастливым. С тех пор прошло много лет... и знаете что самое интересное? Я оказался прав. Уже сто раз было сказано о том, что самый быстрый, беспроблемный путь, просто буквально скоростная магистраль к большим деньгам...

Как использовать отзывы и почему ты делаешь это неправильно

Как использовать отзывы и почему ты делаешь это неправильно

Для чего вообще нужны отзывы? В рекламе мы говорим, как у нас всё круто. Но только рекламе верят не очень сильно, к сожалению. Нужно подтверждение третьей стороны. И здесь наши клиенты в отзывах говорят то, что мы хотим, чтобы было сказано, чтобы показать это...

Ограничивающие убеждения психологов (смешно, правда?)

Ограничивающие убеждения психологов (смешно, правда?)

Я люблю психологов. Они такие милые. Правда, готовы разоврать любого, кто не согласен с их версией нанесения пользы людям... но речь не об этом. В общем, они уже несколько лет массово пытаются меня убедить в том, что я неправ касательно того, как вот конкретно им...

Отсутствие префрейма

Отсутствие префрейма

Для чего мы, как специалисты, ведём блоги в соцсетях? Правильно. Чтобы зарабатывать деньги. Почему у одних получается хорошо, а у других - не очень. Неправильно. Потому что первые делают это с умом, а вторые просто пишут посты на темы, которые приходят в голову, а...