Триггеры, логика и воронка страницы «Бронебойного Маркетинга»

Триггеры, логика и воронка страницы «Бронебойного Маркетинга»

Осенью 2016 года я пульнул онлайн «Бронебойный Маркетинг», за который отхватил несколько конкретно негативных озывов от товарищей разной степени авторитетности (я им даже отдельный пост посвятил). Однако, по большей части обратка была сугубо положительной, что радует :)))

Прямо во время вебинара я провёл разбор продающей страницы (да, я — тот чувак, который рассказывает своим клиентам как именно он им продаёт), и людям офигенно зашло. Поэтому, думаю, этот разбор может быть полезен многим… тем более, что этот продажник полностью или частично пытались копировать, совершенно не понимая почему он сконструирован именно так, и в результате всё превращали в полную хрень.

Вы бы знали, сколько раз я вносил правки в техзадание… потому что дизайнер рисует «как красиво», и не понимает, что здесь практически каждый пиксель должен находиться на определённом месте :)))) В общем, у меня всё-таки получилось донести мысль, что абсолютно все элементы и пропорции должны сохраняться как я нарисовал в примерах в ТЗ, и когда это объяснил исполнителю, он охренел :)))))

В общем, погнали. Главная страница разделена на логические блоки. Разберём сверху вниз.

Блок 1:

Первый экран БрМ

1) Заголовок «БРОНЕБОЙНЫЙ МАРКЕТИНГ», написанный большими буквами и обведённый рамкой.

Почему в рамке? Это — триггер «эффект обрамления». Если коротко, то «текст в рамке читают всегда».

Почему большими буквами? Большие буквы используются для контраста с подзаголовком, который намеренно написан мелким шрифтом.

2) Подзаголовок «для тех, кто отвечает за результаты собственными деньгами, а не корпоративным бюджетом», написанный маленькими буквами того же цвета, что и заголовок.

Почему никак не выделено цветом, а наоборот сделано с упором на «малозаметность»? Потому что мелким шрифтом обычно пишут какую-нибудь информацию, которую людям знать «не обязательно» :))) Например, расшифровку какого-то важного пункта договора… где-то внизу под звёздочкой супер-мелким шрифтом. И этот пункт зачастую может оказать негативное влияние на решение человека. Например «…вы получаете это всё совершенно бесплатно*. А в самом низу маленькими буквами под звёздочкой — но мы получаем права на всё ваше имущество и вы соглашаетесь выплачивать нам ежемесячно половину зарплаты» :))) Короче, большинство людей приучили к тому, что мелким едва заметным шрифтом пишут какую-нибудь гадость, и мы вчитываемся в такой текст, чтобы не влететь.

А что здесь? А здесь, грубо говоря, УТП, построенное на фильтре «свой-чужой». Люди вчитываются, а вместо гадости видят, что это продукт именно для них. Целевая аудитория — это те, кто запускает бизнесы на свои деньги, и все траты — тоже из своего кармана. Формулировка «а не корпоративным бюджетом» — это отсечка. Она напоминает о том, что есть те, кто фигачит на деньги фирмы, работая маркетологом за зарплату. То есть создаётся контраст и усиливается ощущение «это для нас, а не для них».

3) Даты проведения и обозначение формата (онлайн).

4) Красная кнопка «ПРИСОЕДИНИТЬСЯ >>», которая наползает на мою фотографию.

Вот здесь — очень важно. Почему кнопка красная — я объясню в другой статье, но здесь, если не вдаваясь в подробности, считаем, что просто для визуального контраста, т.к. целевое действие посетителя сайта — «нажать на кнопку», то её нужно выделить максимально.

Для чего используются две стрелочки «>>» после слова «присоединиться»? Это — триггер «вектор движения». То есть, грубо говоря, они указывают направление, которое будет после совершения целевого действия.

Справа от кнопки — моя фотография. Большинство людей, для которых был рассчитан этот вебинар, — это те, кто знает меня лично или хотя бы слышали что-то и знают как я выгляжу. Поэтому связка «присоединиться» — «>>» — «Захарян» создаёт эффект «присоединиться к КОМУ». А кнопка наползает на фото, чтобы был эффект целостности, а не пропасти между посетителем сайта и мной :))))

Да-да, это важнейшая композиция, и я потратил много времени, чтобы объяснить дизайнеру, что здесь ничего не должно сдвигаться или увеличиваться, независимо от разрешения экрана и размеров окна :))))))

Кстати, по поводу старого лендинга «КСС«, мне задавали вопрос «а почему твоя фотка слева, а стрелочка — вправо?». Потому что здесь — «присоединиться к КОМУ«, а на КСС было — «получить от КОГО» :))) Да, всё вот так неочевидно и сложно :)))

Есть триггер «направление взгляда». Его смысл в том, чтобы посетитель, зайдя на сайт, посмотрел на элемент, на который смотрит чувак на фото. Здесь же используется триггер «под присмотром». Не вдаваясь в психологию и в то, что мы можем из целой толпы выхватить человека, который смотрит прямо на нас, скажу про прикладнуху. Общий смысл в том, что когда за человеком кто-то наблюдает, то человек поступает правильно. То есть, например, не делает «непотребств», если в комнате висят иконы или портреты родителей, или фотографии друзей.

А какое «правильное поведение» в данных условиях? Именно :))) Нажать на кнопку… и присоединиться к Захаряну :))))

5) Строчка «количество участников: ХХХ» и под ней строчка «№ХХХ ИМЯ ФАМИЛИЯ присоединился Y минут назад».

Сразу пояснение, чтобы избежать «разоблачений» :))) Это — не скрин самого сайта, сделанный в реальном времени после запуска, а макет, который прислал дизайнер на финальное утверждение. Поэтому, количество участников в данном случае не совпадает. Если интересно, то всего участников было больше 500 :))))

Итак, две строчки. Их смысл заключается в связке «social proof» + «динамика».

В данном случае social proof — это число участников (455). А динамика — это «присоединился столько-то минут назад».

Более того, на сайте всё это происходило в реальном времени. Как только новый человек производил оплату, то скрипт автоматом делал +1 к числу участников, показывал что номер такой-то присоединился и ИМЯ ФАМИЛИЯ — это ссылка на страницу участника ВКонтакте или на Facebook (об этом — ниже).

То есть в реале это выглядело так: посетитель заходит на сайт, видит «количество участников 455» и «№455 Алексей Потапенко присоединился 5 минут назад». И мог кликнуть на имя человека и перейти на его страницу в указанной им соцсети. То есть — полная прозрачность и никакой накрутки цифр.

6) Заголовок следующего блока «Вместо о себе».

Он входит в видимую область первой страницы, и создан для тех, кто пришёл с рекламы или от партнёров, и не знает кто я. Потому что людям, которые со мной знакомы, нужна только кнопка «оплатить» :)))) Я серьёзно :)))) Да, это круто, и да, я этим горжусь, и благодарен им за доверие :))))

Блок 2:

Второй экран БрМ

1) Заголовок «ВМЕСТО О СЕБЕ:», написанный большими буквами и подчёркнуто.

Почему «вместо»? Потому что у многих на лендингах написана всякая срань, типа «владелец нескольких бизнесов», «заработал 100500 миллионов в 16 лет», и прочие само-рекламные непроверяемые штуки :))) Я же здесь выложил то, что говорят обо мне другие люди. Не сам о себе, а они — обо мне. Люди выбраны так, чтобы хотя бы кого-то из них знала аудитория, по которой пускалась реклама. То есть мнение о незнакомом Захаряне от знакомых им людей. Это связка «social proof» + «отзывы» + «рекомендации» + «influence stuff», реализованная одновременно.

Почему подчёркнуто? Всё тот же триггер «эффект обрамления». Большие буквы — чтобы заранее обозначить формат заголовков (а как мы знаем — «заголовки читают всегда» :)))).

2) Фотографии и отзывы людей.

Про дизайн отзывов говорить особо нечего. Люди выбраны из тех, кого знают многие представители целевой аудитории. Фотографии взяты с их страниц ВКонтакте, т.к. ВК был основной рекламной площадкой, то здесь мгновенная узнаваемость (часто видят аватарку). Имена выделены жирным, чтобы если кого-то не знают в лицо, вспомнили по имени и фамилии (многие знают этих людей или хотя бы краем уха слышали). Тексты отзывов здесь не ключевой момент, поэтому они не выдвигаются на первый план, потому что в данном случае важно КТО говорит обо мне, а не ЧТО говорят :)))

Единственное, на что хочу обратить внимание, — это на расположение фотографий. Верхний ряд — все смотрят прямо (триггер «под присмотром»), нижний ряд — люди смотрят в сторону отзыва посередине (триггер «направление взгляда») :)))) А что у нас в отзыве посередине? «Меня часто спрашивают кто такой Андрей Захарян и почему все про него пишут». Зачем? Потому что те, кто дошёл до этого раздела, меня не знают. И в «кто такой Захарян?» они узнают себя, а в «почему все про него пишут?» понимают, что Захарян — какой-то известный чувак, а они про него не в курсе…

И, да, отзывы — честные, а не купленные или придуманные самостоятельно :))) Ну, так, на всякий случай :))))

3) Счётчик участников: social proof и динамика.

Логичный вопрос: почему в этом блоке нет кнопки «присоединиться»? Дело в том, что пока рано :)))) Если люди начали скроллить страницу в поисках новой информации обо мне и о продукте, то здесь они её ещё не получили, поэтому не навязываемся им пока. Нужно дать больше инфы, чтобы они приняли решение.

Блок 3:

Третий экран БрМ

1) Заголовок «УБЕДИТЕЛЬНЫЙ ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ:» большими буквами подчёркнуто.

Здесь — «эффект обрамления» и уже понятно, что это — формат заголовка. Здесь важно следующее: все, кто так или иначе сталкивался с интернет-маркетингом, знают, что копирайтеры и прочая публика бредят такими штуками как «продающие тексты». И всячески пытаются их замаскировать, чтобы это не выглядело продажей. А раз все это знают, то я решил гипертрофировать эту штуку и прямым текстом, подкалывая себя же, написал, что дальше будет убедительный продающий текст :)))) Без маскировок и прочей хрени :)))

2) Текст в красной рамке — триггер «эффект обрамления» (см. выше).

В самой рамке — моя любимая вовлекающая механика. Я обожаю опросы и тесты, потому что у них самый высокий ретеншн :))) Здесь — текстовая вариация «теста» :))) И, да, я действительно ненавижу всё, что связано с продажами. Я создаю условия, при которых люди, если им это надо, покупают сами, но не продаю в лоб. И я знаю, что многие тоже ненавидят впаривание. Поэтому, пробежавшись глазами по тексту в рамке, они видят здесь себя.

3) Абзац под рамкой: я — такой-то такой-то и сразу в лоб идёт отсечка от малолетних «миллионеров». То есть я показываю, что я — адекватный взрослый чувак, а не очередной тинейджер с пабликом «цель: 100500 миллионов за две недели».

4) Фотография слева — триггер «направление взгляда». Так как дальше идёт достаточно длинный текст, то мне нужно, чтобы его начали читать. Заголовки я использовать не могу, потому что до этого уже есть заголовок, поэтому использую «направление взгляда».

Блок 4:

Четвертый экран БрМ

1) Фраза, выделенная в целый графический блок: «Нужно оказаться в правильное время в правильном месте перед правильными людьми с правильными словами». Она служит для двух целей: первая — разбавить массив текста, вторая — это действительно квинтэссенция маркетинга в моём понимании. И я хотел, чтобы эту фразу прочитали не на потоке, а обособленно и вдумчиво.

2) Кнопка «присоединиться».

Моей фотки уже там нет, но в данном случае она не нужна. Я показал расположение на первом экране «присоединиться к кому», дальше рассказал кто я (теперь те, кто не знал, имеют какое-то представление обо мне), и сейчас визуальная память: присоединиться к ТОМУ клёвому чуваку. А стрелочки задают вектор — показывают, что дальше, после нажатия кнопки, что-то будет.

3) Счётчик участников в реальном времени.

Блок 5:

Пятый экран БрМ

1) Заголовок «тут должна быть программа».

«Эффект обрамления», «формат заголовка» и формулировка, которая показывает, что здесь не будет «учебного» подхода, как на всяких тренингах. Поэтому жёсткой программы нет, а есть мой подход к маркетингу.

Блок 6:

Шестой экран БрМ

1) Заголовок «Организация».

2) Дескриптор организационных моментов.

3) Предложение для «анонимов» с пояснением :))))))))))) О, да, это было крутое решение — дальше покажу почему :))

4) Таймер, отсчитывающий время до окончания регистрации.

5) Кнопка «присоединиться».

6) Счётчик участников.

Блок 7:

Седьмой экран БрМ

1) Заголовок «участники».

2) Список участников.

Здесь — подробнее. Это — моя авторская штука, которую многие пытались скопировать, но даже здесь умудрились допустить кучу ошибок… про это будет отдельный пост.

Список участников пополняется в реальном времени.

Каждый участник во время регистрации указывает ссылку на свою страницу ВКонтакте или Facebook, и оттуда тянутся данные: аватарка, имя и фамилия. А скрипт подставляет порядковый номер.

Все участники появляются рандомно — с каждым заходом на сайт или обновлением страницы их расположение меняется. Я это сделал специально, чтобы трафик распределялся примерно равномерно, а не уходил только на ранних участников.

Трафик?.. Да. Каждый из этих блоков (фотка, номер, имя-фамилия) — это активная ссылка на страницу человека в соцсети :))) То есть посетитель, помимо того, что видит участников в реальном времени, может ещё и зайти к ним на страницы.

Это — social proof. Не просто «ололо, у нас уже 200 участников», а доказательство — кто именно входит в эти 200 участников. Это — пиар участников. Я за свои деньги, потраченные на рекламу, направляю посетителей своего сайта на личные страницы участников моего мероприятия.

При нажатии на кнопку «следующие» загружается новая порция участников. Это сделано, чтобы не увеличивать время загрузки сайта (там реально всё тормозит, когда подгружаются данные нескольких сотен человек), а так же чтобы посетитель мог внимательнее посмотреть на фотографии… ну, там, девчонки симпатичные, народ знакомый…. :)))))))

Кстати, на кнопке «следующие» стрелочка «вниз» показывает направление :))) Участники появляются снизу :))

Да, важный момент. Я регулярно практикую пиар участников своих мероприятий, поэтому у меня есть опыт распедаливания хрени, которую они творят :))) В скрипте: ссылки на страницы ВК сразу автоматом переводились в формат id. Тогда не возникало ситуаций, когда человек /ivan_petrov ни с того ни с сего менял адрес страницы на /ivanpetrov123, и ссылка становилась «битой». То есть при переходе по ней человек не попадал на ошибку «страницы не существует». Я не знаю почему, но оооочень многие постоянно меняют адреса своих страниц. И второй момент — аватарки подгружались не в реальном времени, а тянулись один раз и сохранялись на сервере.

Как можно было усилить эту штуку в плане social proof’а? Сделать, чтобы когда человек заходит на сайт, первыми в списке участников ему показывались те, на кого он подписан, и друзья. Тогда бы начался снежный ком… но у меня всегда всё в последний момент, и совершенно не было времени писать ещё и этот скрипт :))) Просто — на будущее: внедрение такой штуки значительно улучшит результаты.

3) Футер с политикой конфиденциальности и ссылкой на мою страницу ВКонтакте.

«Политика» — не помню что там написано уже, если честно :)) Это просто правила рекламы: на сайтах, на которых что-то продаётся или собираются данные людей, должна быть эта фиговина.

А ссылка на мою страницу ВК — это закрывает три вопроса: первый — на сайте должен быть блок «контакты», и ссылка под это дело подошла (по мнению модераторов рекламы); второй — утепление трафика. То есть те, кто меня не знает, заходили на мою страницу, читали несколько постов и с мыслью «вау, клёвый чел» вписывались в Бронебойный Маркетинг; третий — ну я так себя пиарил :)))))

Чтобы показать, как это выглядело целиком, вот здесь лежит макет главной страницы.

Теперь погнали по воронке :)))))))))))

После нажатия на кнопку «ПРИСОЕДИНИТЬСЯ >>» человек попадал на форму оплаты.

Оплата БрМ

1) Хедер страницы с заголовком, подзаголовком и моим лицом.

Заголовок и подзаголовок — это напоминание куда именно человек вписывается и почему ему это надо (УТП в подзаголовке). Моё лицо — триггер «под присмотром». То есть сейчас нужно вести себя правильно… а как правильно? А ниже написано :)))))

2) Заголовок «Что нужно сделать прямо сейчас» — это и есть подталкивание к правильному поведению :))))

3) Два варианта участия (вспоминаем, что я сделал ещё спецпредложение для анонимов).

Порядок действий с номерами шагов и объяснение для чего каждый нужен: 1 — ввести email (на него всё придёт), 2 — ввести ссылку на страницу в соцсети (чтобы взять данные для страницы участников), 3 — заплатить.

4) Поля для ввода почты и ссылки, кнопка «оплатить». Стрелочки на ней размещены потому, что я уже «приучил» человека нажимать на красную кнопку с белым текстом и стрелочками (человек уже нажал на неё один раз. Подробнее об этом — в посте «Нажми сюда случайно для себя» ).

5) Счётчик участников в реальном времени. Кстати, имя и фамилия — это тоже ссылка на страницу. То есть можно не разворачивать список участников, а нажать на «последнего присоединившегося» и попасть на его страницу.

6) Таймер до конца регистрации.

Тут элементы 5 и 6 нужны для психологического давления, если так можно выразиться. В идеале бы, конечно, чтобы количество мест было ограничего и счётчик сколько людей находятся на этой странице прямо сейчас, но мне это было не нужно в тот раз, поэтому я не жестил :))))))

7) Футер с «политикой» и ссылкой на мою страницу ВК.

ЗДЕСЬ ПРОИСХОДИТ РАЗДЕЛЕНИЕ СЦЕНАРИЕВ!

Если человек нажимает «оплатить», то он попадает на страницу оплаты, вводит там необходимую информацию и после оплаты его редиректит на страницу апселла:

Upsell БрМ

На ней:

1) Заголовок «Бронебойный Маркетинг».

Человек понимает, что он ещё находится в диалоге со мной, а не улетел хрен знает куда.

2) Информация о том, что оплата прошла успешно и что приглашение придёт на почту.

3) Непосредственно сам апселл.

Я не планировал это делать, и реализовал чисто в целях эксперимента (см. ниже). Смысл в том, что это — временное предложение записи моего предыдущего продукта — «Бронебойный Копирайтинг» (кстати, сейчас его можно посмотреть бесплатно: Бронебойный Копирайтинг).

Здесь нет продающего текста, как на полноценном лендинге-продажнике, а чисто факты: участвовало больше 700 человек, вот некоторые отзывы.

При нажатии на кнопку «Посмотреть некоторые отзывы» всплывал pop-up с отзывами после Копирайтинга. Отзывы все реальные, их оставили на моей стене ВКонтакте. Единственное, я кое-что подкрутил до правильного внешнего вида. А именно — убрал даты (чтобы не смущать людей), и выстроил их в правильном порядке. Что это значит? Это значит, что я понимаю, что длинные портянки текста никто читать не будет, а значит важнейшие места — это начало (на что сразу падает взгляд), середина (на что падает взгляд, когда человек скроллит страницу) и конец (на что падает взгляд, если человек сразу листает вниз): я руками отобрал «нужные отзывы» и вставил их в правильных местах :))))) Задумка: чтобы человек не читал, а пробежался глазами и выхватил то, что все говорят как всё было круто. И всё реально было круто :))))

Кстати, вот так выглядел pop-up с отзывами (хрен знает как это сделать, чтобы открывалось нормально на этом сайте, но в оригинале всё это дело вылезало в нормальном размере, масштабируемо и в виде длиннючей портянки текста, который можно было скроллить и читать. Короче, этот файл можно сейчас сохранить к себе или открыть в новом окне и посмотреть в полном размере… о, да, я очень технологичен…):
Поп-ап с отзывами БРК

Дальше — как раз та экспериментальная штука, из-за которой я и решил сделать страницу апселла. Я подсмотрел это в мобильной игре Earn to Die 2. В общем, в игре не грузят дополнительными продажами сразу. Апселл появляется всего один раз в районе третьего уровня. Сразу поясню, чтобы дойти до третьего уровня, нужно потратить достаточно много времени. А раз человек сюда дошёл, то он вовлечён в процесс, и ему можно что-то предложить. И в правом верхнем углу появлялся оффер: купи игровую валюту со скидкой, предложение действует всего 5 минут. И таймер обратного отсчёта. По истечению времени окно пропадало и больше не появлялось никогда.

Upsell Earn to die 2

Я решил не грузить людей апселлами до того как они оплатят основной продукт и не отпугивать их тем, что тут чё-то впаривают. Поэтому, когда основной продукт был оплачен и я сообщил человеку, что всё хорошо, дальше шло временное предложение. Таймер — на пять минут с обратным отсчётом в реальном времени.

То есть из «продающей» инфы — только количество участников, отзывы и цена. Время пошло.

Внизу две кнопки: зелёная конвертирующая «да, я хочу превращать свои тексты в заклинания >>» (у БрК подзаголовок был «как превращать свои тексты в заклинания) и чёрная траурная «нет, я и так уже пишу как бог».

Расчёт был на то, что те, кто прошёл «Копирайтинг», не будут покупать и нажмут «уже пишу как бог», тем более, что они реально начали очень круто писать. А те, кто не успел в тот раз вписаться, могут купить сейчас, и нажмут кнопку «хочу…».

Если человек нажимал «хочу», то его перекидывало на страницу оплаты, а потом — на последнюю страницу. Если нажимал «нет», то перекидывало сразу на последнюю страницу (о них — ниже).

Результат «эксперимента» — конверсия в покупку апселла, который стоит столько же, как и основной продукт, составила 51%. К сожалению, скрин из аналитики приаттачить уже не могу, но я никого и не убеждаю :))) Просто описываю свой сайт и делюсь результатами применения некоторых механик :)))

Дальше — важно!

Если таймер истёк, то человека автоматом перекидывает вперёд (на последнюю страницу) без возможности вернуться и купить. И вообще на эту страницу нельзя было попасть. Даже если человек чистит историю браузера и куки, а потом вводит адрес этой страницы в браузер, то его перекидывает назад — на оплату основного продукта. То есть это реально было предложение, которое действует всего пять минут.

И раз мы об этом, то скажу ещё о кнопках оплаты. Они отключались строго по таймеру «до регистрации осталось…». Регистрация заканчивалась за двое суток до начала мероприятия, и я получил кучу сообщений типа «слышь, начало только через два дня, дай вписаться, чё ты как этот». Но я не давал. Регистрация — это одно, а начало — это другое. Поэтому, сорри. Но ещё больше сообщений я получил от тех, кто НЕ УСПЕЛ купить, с общим направлением «чувак, ты ваще красавчик, не то что эти инфобизнесмены, которые только запугивают, а сами деньги принимают в любое время». Я использую этот подход всегда, и люди знают, что если я обозначаю дедлайн, то это не клоунада, а действительно крайний срок на вписку. И вписываются, когда видят, что я потом что-то снова запускаю.

Независимо от покупки upsell’а, последняя страница выглядела так:

share БрМ

Это — кнопки для шейра сайта в ВК и FB.
Фишка была вот в чём: когда человек нажимал «поделиться», то скрипт подставлял номер участника, фотку с аватарки соцсети и заранее написанный текст. То есть выглядело всё так: при нажатии кнопки, у человека на стене появлялось «Я участвую в самом ядрёном онлайн курсе по маркетингу. Мой номер участника — ХХХ. Фотка человека с аватарки».

Здесь — триггер «распознавание лиц» (друзья видят аватарку их друга в ленте), social proof (мой номер — такой-то) и усилитель social proof’а (я участвую).

После того, как человек зашейрил ссылку на главную страницу сайта (или не зашейрил — не важно) и потянулся к закрытию окна, всплывал pop-up с призывом подписаться на меня в ВК :)))))) Тут на макете не убрали, но я внёс финальную правку — крестика «закрыть окно» на pop-up’е быть не должно.

popup БрМ

Это — один сценарий из двух :))))))) Если во время выбора варианта оплаты человек выбирал «анонимное участие», то всё было вот так:

БрМ Оплата анонимно

Те же самые поля, только не 3 шага, а 2, потому что отсутствует поле для ввода ссылки на соцсеть. Плюс — цена в два раза выше.

Сразу отвечаю на логичный вопрос: да, продажи были… одна :)))))) Остальные умные пацанчики решили меня перехитрить и просто не указывали ссылки на свои страницы в соцсетях (в моих следующих запусках я это исправил). Но сама ситуация напоминает мне анекдот:

Старый еврей продает на базаре арбузы под табличкой «Один арбуз — 3 рубля. Три арбуза — 10 рублей». Подходит мужик и покупает арбуз за три рубля, потом еще один арбуз за три рубля, потом еще один арбуз за три рубля. И на прощанье радостно говорит: «Смотри, я купил три арбуза, а заплатил только 9 рублей! Не умеешь ты торговать!». Еврей смотрит ему вслед: «Вот так всегда: берут по три арбуза вместо одного, а потом учат меня коммерции» :))))))))))))))))))))

Плюс к этому — «анонимный пакет» сыграл роль якорной цифры… но это — в другом посте уже :))))

Итак, человек попадает на страницу оплаты, вводит данные, а потом его тоже перекидывает на страницу апселла. Независимо от покупки, его кидает на последнюю страницу, и отличается она вот чем:

invite БрМ

Если в первом случае текст был «зашейрь в соцсетях», то здесь всё гораздо тоньше :))) Человек не хочет палиться. А значит — точно не будет ничего публиковать у себя на странице. Поэээээтому… мы используем приём «виральность для профессиональной аудитории». В чём смысл: если человек — специалист в чём-то, а его друзья и подписчики в соцсетях не имеют к этой области отношение, то он не вываливает контент на стену, потому что это никому не интересно. Но у него в окружении тоже есть специалисты в этой области, с которыми у них происходит коммуникация на профессиональные темы. И смысл механики «виральность для профессионалов» заключается в том, чтобы попросить человека поделиться с парочкой знакомых. Именно с парочкой, потому что в этом случае он сразу думает о тех, кому это будет точно полезно, а не пытается вспомнить «кому бы ещё заслать?…».

Тут мы делаем это через текст и сразу даём ссылочку на сайт: не заморачивайся с копированием адреса главной страницы, а вот — нажал на текст в окошке (адрес сайта), он автоматом скопировался в буфер, и ты можешь его сразу вставить в личное сообщение или в письмо.

И если хочешь — подписывайся на меня в ВК или Фейсбуке. Я ж не узнаю как ты меня нашёл :))))))))))

Как-то так, короче :)))))))))

Это — что касается разбора самой страницы и её элементов. Если чуть дальше по теме, то после Бронебойного Маркетинга я понял, что невозможно быть полезным всем в рамках формата «я выдаю контент — вы слушаете». Потому что несмотря на то, что база для любого проекта всегда одна и та же, дальше нужно копать целенаправленно и погружаться в детали каждого конкретного проекта. И теперь, чтобы увеличить эффективность до максимально возможного уровня, вместо теории я фигачу в другом формате: мы разбираем проекты участников рабочей группы и каждому персонально говорим, что нужно делать именно ему. Поэтому, если интересно послушать про маркетинг с моей точки зрения или реально развить свой проект, приглашаю присоединиться к нашему ядрёному коммьюнити.

 

Автор: Андрей Захарян

Startup punk and marketing badass.

Вконтакте