Техника «Утка»

Техника «Утка»

Та-да-ммммм……
Псс…. эй парень… не хочешь немного крутых фишек ?

Начнем.
Как всегда тебе понадобиться:
1) вырубить к херам мобилу;
2) взять ручку-карандаш-кусок мела, листок а4-папирус;
3) кофе-чай по вкусу;

Let’s go!
Многие коллеги ща опять скажут, Чипижко, ты офигел! Нельзя такое выкладывать в паблик… ну тем не менее)
Эта техника у меня сформировалась пару лет назад. Я пытался объяснить ученикам как очень быстро и просто докручивать свой бизнес, как открывать свой бизнес с нуля… как апгрейдить себя как личность. Была большая проблема, объяснить человеку, что он делает не так… что-б не я его ткнул мордой в ссаки, все равно же мимо ушей пройдет. А что-бы он сам допер…
Как стать крутым, как развивать свой бизнес, как двигаться вперед… Донести все это до него, прям в мозг) Прямой доставкой) Нужна была модель, мол, делай вот так вот… Простая. Тупая. Эффективная как автомат Калашникова. Обожаю такие модели.
Путем долгих мозговых штурмов родилась техника «Утка».

Техника «Утка»

Она состоит из трех подпунктов и одной подтехники.

Зачем тебе эта техника? Если ты задаешься этими вопросами — то она тебе необходима:
Как стартовать бизнес с нуля и не напортачить?
Как получать больше на своей текущей работе?
Как сделать так, что бы не было отбоя от девушек\парней?
Как докрутить свой бизнес и улучшить продажи?
Как улучшить свою жизнь?
Как стать лучше, получать больше, и быть счастливым?

Сфер применения техники огромное количество.

Хрен его знает, кто сказал эту фраз первый. Её приписывают американскому поэту Джеймсу Райли. Потом ее много кто использовал. Даже есть такой утиный тест. Duck test, его используют при проверке учетных записей, но …

Джеймс написал: If it looks like a duck, walks like a duck, swims like a duck and quacks like a duck, it’s a duck.

Если это выглядит как утка, ходит как утка, плавает как утка и крякает как утка, то это и есть утка.

Давай, всасывай в мозг))) . Еще раз. Всем же известно, что повторение — мать чего? Правильно, заикания… ))) «Если это выглядит как утка, ходит как утка, плавает как утка и крякает как утка, то это и есть утка. »
Логично как пуля из автомата Калашникова )) …и это все? Супер техника??? Ну и как мне это использовать?

Рассмотрим пример на тему отношений.
Люблю такие примеры. Они простые, доходчивые и доступные. Их все понимают: есть Вася, у него много девушек, и он пользуется успехом у женского пола. Красавчик, круто одевается, куча денег, фоточки в инсте на пляже в Тайланде. Успех. И есть, например ты. Оу оу… полехче… Ладно, давай, без личностей, да, возьмем… к примеру… ну пусть будет Боря. Сферический Боря в вакууме.
У Бори все плохо. Боря работает инженером, смотрит порно, играет в компьютерные игры и не выходит из дома. Но, Боря умный… он в друзьях у Александра Чипижко, и он прочитал про технику «Утка».

Так… берем Васю, и начинаем его препарировать как ту лягушку. Режем Васин образ на кусочки: внешний — футболка (вроде Colin’s), джинсы, кроссовки, короткая стрижка, не качок, но спортивен, белые зубы. Поведение — уверен в себе, более менее связная речь. И Боря… четыре дырки в зубах, брюки старые, потертый джемпер, дрыщ.
Что не хватает, что бы быть Васей? Что нужно? Что не хватает до образа Утки? Выписываем.
Каждый пункт оценивает с двух сторон — насколько он действительно необходим по 10 бальной шкале,
и что нужно, что бы его достичь. (к примеру если Вася ездит на BMW X6, то этот пункт важен, но не критично) можешь использовать для оценки МЭД.
Создаем наш утиный образ. Без чего утка не будет уткой:
Итак, зубной врач — 8000 рублей, отбеливание — 3000 рублей.
Две футболки, джинсы, модные кроссовки — 8000 рублей.
Абонемент в спортзал на полгода — 12000 рублей.
Курсы актерского мастерства у местного профи — 4 занятия, 4800 рублей. Тренинг по пикапу на диске — 1200 рублей, книжка по пикапу 300 рублей…

итого = 29 300 рублей (почти месячная зарплата Бори).

Боря может разбить создание образа утки на несколько этапов: сначала одежда, потом зубы, начать ходить в зал. Потом уже курсы и тренинги… Постепенно Боря из задрота превращается в прикольного чувака.

С образами в личностном росте и отношениях очень просто. Прокачаться и стать крутым — от силы пара-тройка месяцев работы.

Внимание!!! Тут есть две очень серьезные грабли.

Первая грабля — к сожалению, практически 80% успешных людей из тусовки в интернете — фикция.

Да и не только в интернете… таких ты видел на всяких разных бизнес тусовках… Кредитные машины, квартиры… самое печальное — пустота в голове и сердце. Пустышки, в красивой оболочке. Вроде с виду нормальный человек, хорошо одет, вроде есть бизнес. Начинаешь общаться и понимаешь, там внутри пустота….. Сейчас люди предпочитают больше казаться, чем быть самими собой… Одевать маски… играть роли… Сумка Армани, Айфон 7, мерседес или бэха… а если у тебя этого нет, ну ты тупой нищеброд и поговорить с тобой не о чем…

Важно, не потерять себя. Не уподобиться Утке с которой ты делаешь свою модель. Ты можешь очень круто и быстро взлететь. Скопировав, что делает как себя ведет и одевается успешный человек, ты можешь получить повышение на работе, хорошую девушку, крупный заказ. Бытие определяет сознание. Ты потихоньку начнешь привыкать к роли утки. Будешь врастать в ее шкуру… хочешь прокачаешь себя и начнешь расти… Друг, по крайней мере, я очень надеюсь, что это так и будет.

Грабля вторая — принимают нас по одежке. И в нашей игре, придется соответствовать и крякать))) Мимикрируй, епта ))))
Ты должен продолжать прокачивать себя. Не останавливаться на одной Утке. Ищи утку круче. Остановиться — значить умереть в своем развитии. Чтение книг, спорт, умные знакомства, прогулки, общение, друзья, любовь.

1 грабля — не будь пустышкой, не копируй плохие качества.
2 грабля — расти. расти как личность!

 

Так ТЫ можешь делать очень много где.
Еще пример: Оля офигенный специалист в женских тренингах. Снежанна — только только пришла на рынок…
Что будет делать умная Снежанна? Использовать технику Чипижко.

Итак… Оля… у нее есть:
а) сайт;
б) канал на ютубе, вконтакте, одноклассники, твиттер, фейсбук;
в) три тренинга, которые она продает;
г) две книжки;
д) выступления на 18 конференциях;
е) крутые партнеры…
Итак, угадай, что будет делать Оля?

Три важных составляющих техники «Утка»:
1) Сканирование (утиный образ) — анализ объекта, выписывание утиных отличий, чем ты или твой бизнес отличаешься от Утки.
2) План — как ты можешь эти отличия нивелировать. Т.е. расписываешь по шагам, как тебе сделать тоже самое.
3) Действие — ты должен сделать намеченный план.

Так, вроде более менее понятно. Ну отношения не совсем то, инфобизнес тоже. У меня пластиковые окна, че мне делать?

Окей, у тебя компания «ОкнаВНижнем», у конкурента фирма «Уютный дом».
1) Утиный образ.
Сайт компании — красивый, современный продающий.
Офис — на улице Нартова.
В офисе — три менеджера, принимающие заказы. Красивые девочки (так, у тебя какие-то опухшие мужики сидят… Санек, ну они же разбираются в окнах, а бабы нет… а скрипты продаж на что?).
К клиенту выезжает замерщик. Так, пригласили его к себе. Пообщайся, аля тайный покупатель. Вообще не бойся изучать своих конкурентов.
Поиграем в агента 007, ага, они предлагают три типовых предложения. Дешевое, дороже и еще дороже. Допродают фурнитуру и еще по мелочи…
Так, что у нас, офис в жопе на автозаводе… про мужиков уже сказал… Они светятся в журнале «Стройка»….
Внимание!!!! Не все то солнышко, что встает.  Не все вещи, что делают конкуренты могут привести тебя к победе. Мож журнал «Стройка» вообще денег не приносит, чисто понтуются и клиентов с него нет, но тебе это –минус 50000р…

Это все решается бизнес чутьем и опытом.

Упрощу задачу — копируй Утку через МЭД (читай мою статью про МЭД). Какие Минимально Эффективные Действия сделают меня похожим на Утку (фирму конкурента?). Без крупных затрат типо журнала «Стройка».
Убрать мужиков с приема заказов посадить хотя бы одну девочку симпотную. Можно? Можно. Офис на Нартова… так… а почему???? Анализируем… так так… рядом крупный мебельный магазин, часть людей с него заходят в «Уютный дом», прицениться к окнам, там им девочки продают. Бинго… ищем офис на Нартова. Теперь решаем с замерщиком….

Еще один пример из жизни: Женщина у меня в коучинге, риэлтор. На вид довольно странная, т.к. носит какой-то непонятный серый кардиган, джинсы, но вполне адекватная. Низкие продажи. На тренинги ходит, книжки читает… Но продажи не растут.
Продает коммерческую недвигу, около 20 объектов, но все как-то через задницу. С большим трудом.
-Света, у тебя есть крутой конкурент? Конкурентша?
-Да есть такая то тетка…
-Окей, а во что она одевается ? Из чего состоит ее образ?
-Костюм Хьюго Босс (белый верх, черный низ), портфель, часы, хз какая марка… серьги вроде с бриллиантом…
-Идешь, и используешь технику утка…
-Бла бла бла… это дорого… не буду… уа-уа… хнык-хнык… плак-плак… я говно…
— Нафиг тебе Hugo покупать? Идем в Зару, покупаем че попроще. Блузку тыщи за 2, строгую юбку за 4ку. Туфли там какие за пятихан, потом в tisso, просим часы для бизнес леди популярные… ну уж совсем дополнить образ — на серьги с бриллиантом не хватит, но пуссеты от swaroski вполне себе.

… ну особо разглагольствовать не буду: обычно она продавала в месяц на 120-150 тысяч рублей. После Утки в первый же месяц сделала 328 000 рублей.

Кря-кря, motherfucker !

Подтехника: «Посоветоваться».

Ты не знаешь, каких долбаных шагов тебе не хватает. Ну бывает такое. Или знаешь, что у них есть подвязки в Торгово-промышленной палате, а у тебя их нет… Что делать??? Техника «Посоветоваться»: трясем друзей и знакомых, может у кого есть подвязки там, где нам надо. Спрашиваем у всех, до кого можем дотянуться. Ты удивишься, но это работает. В любой ситуации, когда ты не понимаешь, что тебе делать — используй эту технику.

Тебе в инфобизнесе надо сделать запуск, что делать?
Вроде был знакомый Петя… привет, Петя, можно с тобой посоветоваться? Ты такой опытный чувак (купи Пете коньяка или своди в ресторан). Бери умных людей которые шарят и не бойся спрашивать. Будь полезен в ответ! А еще можно пойти в коучинг к кому-нибудь.

Представь себе 3-D принтер, он трехмерной модели (образа) печатает уже готовую вещь. По мааааленьким таким микроскопическим кирпичикам… Раз-раз-раз и он напечатал деталь для самолета, или ложку, или пистолет, или .. да чего угодно… Так и ты можешь лепить себя по кирпичикам: ищешь образ, который тебе нравиться, смотришь из чего он состоит. И вперед. Так и с личностным ростом, так и с бизнесом.

«Чипижко, ты супер !! Круто, ща своруем, и запустим».

Внимание!!!
Техника должна быть экологичной.
Ты можешь моделировать.
Но ты не должен воровать.

Составляй свои рекламные тексты, свой дизайна для сайта, свои идеи для продающих скриптов, свой маркетинг и конкурентные преимущества.

Смотри чем чужой бизнес лучше чем твой, анализируй где ты не дотягиваешь. Думай, как устранить разрыв. !

Делай то, что делает конкурент, и чего ты не делал.
У него классный сайт? Сделай себе лучше.
У него классный офис? Сними себе хотя бы такой же.
У него классные маркетинговые предложения? Заплати, сделай.

Еще раз.
У человека есть сайт. Сделай себе сайт. Но не надо делать такой-же. Ну, для тупых — супер Вася ходит в майке с принтом — черепахой на груди, тебе не нужно покупать ТОЧНО такую же майку. Тебе нужна майка, но не копия.

Внимание, выбей себе тату на лбу!!! Смотри где твой конкурент лучше чем ты, и стремись сделать еще лучше. Если узнаю, что ты у кого-то что-то украл, самолично приеду и оторву ноги.

Мы не задумываемся и не замечаем, из чего складываются успешные люди, проекты, компании. Успешный бизнес. Успешная работа. Успешные отношения… Но мы можем отслеживать, анализировать, наблюдать, сканировать и препарировать. Используя «Утку» мы можем внедрять позитивные изменения и в своей бизнес.

Есть крутой веб-дизайнер, который рисует круче чем ты? Проанализируй, что он делает, а ты нет. На работе коллега получает больше чем ты? Что он знает? Что он умеет? Думай…

В твоей голове начинает выстраиваться пазл. Ты уже не слепой котенок в темной комнате. Тебе Чипижко выдал фонарик )))

Кря-кря, motherfucker!

Автор: Александр Чипижко

Специалист по маркетингу, проектированию и созданию сайтов, копирайтингу, владелец веб-студии, автор семинаров по маркетингу.

Вконтакте