Чёткий лидген для франшиз на Facebook и Instagram

Чёткий лидген для франшиз на Facebook и Instagram

Франчайзинг в России и СНГ в последние годы набирает небывалую популярность. Каждый третий налево и направо хочет «упаковать» свой бизнес в волшебную франшизу, начать её продавать и обогатиться тут же. И это вполне нормальное явление, ведь нет ничего лучше чем открывать «сеть» своих магазинов, ателье или, например, школ ментальной арифметики не своими руками, а при помощи внешних инвестиций в виде паушальных взносов, а затем получать условно пассивный доход в виде ежемесячного роялти.

За пять лет своей плотной работы в таргетированной рекламе, два последних я особенно глубоко погрузился в тему франчайзинга и лидогенерации для франшиз в любых сферах. Всё началось с сети детских футбольных школ, которых на данный момент уже более 400 в 11 странах. Я и до сих пор с ними работаю, и за всё время тестировал, пожалуй, все возможные форматы таргетинга: ВК, таргет мэйл, Твиттер, LinkedIn, и затем Facebook и Instagram.

И тут меня накрыло! Я всегда опасался этого дико сложного и непонятного рекламного кабинета на ФБ, в котором 100500 вариантов рекламы и миллиард всяких настроек. Но все же решил разобраться…и не зря. Господа, я официально заявляю, что после того, как научился и продолжаю работать с рекламным кабинетом ФБ, считаю, что он во много раз более эффективен для бюджета и дает бОльшую конверсию нежели тот же ВК. ИМХО, как говорится.

Сегодня я расскажу про особенно «свежий» и наиболее эффективный способ рекламы на Facebook и Instagram – Оплата за Лиды или таргет по Формам Лидогенерации.

Еще я слышал такую версию как ИнстаЛендинг – это особенно улыбает ))

Оставлю вам тут подробную пошаговую инструкцию, как сделать ваш лидген для франшизы снова великим:

1) Создаете себе аккаунт на Facebook (с реальными именем и фамилией + минимально его оформляете)

2) Заходите на facebook.com и там создаете рекламный кабинет

3) В разделе «Страницы» создаете бизнес страницу для вашей франшизы (и тут же маленький лайфхак – укажите уже в названии какое-то преимущество или среднюю чистую прибыль. Например: Самоварная Лавка — франшиза общепита с чистой прибылью 120 000 в месяц)

4) В разделе «Рекламные аккаунты» создаете аккаунт с любым названием, и выставляете там валюта оплаты – рубль, страна РФ, часовой пояс – тот который нужен.

5) В разделе «Билинг» привязываете свою банковскую карту для оплаты, а если вам нужно чтобы вы оплачивали от юридического лица, то попросите выпустить карту привязанную к вашему расчетному счету.

На этом подготовительный этап рекламного кабинета закончен, далее переходим к самой сути настройки рекламы с оплатой за лиды.

6) Заходите в раздел «Ads Manager» и там нажимаете «Создать объявление»

7) Выбираете «Генерация Лидов» и пишете название Рекламной кампании

8) Далее, создаётся Группа объявлений, также даёте ей название и ниже переходите к выбору страницы от лица которой будет даваться реклама. Там выбираете заранее созданную бизнес страницу с продающим названием + нажимаете кнопку согласия с правилами рекламного кабинета для этой страницы.

9) Аудитория – здесь важно понимать кто ваша ЦА в первую очередь по возрасту и геолокации. Например это мужчины и женщины 25-45 лет, только из РФ. Так же касательно геолокации, вы например массово можете подгрузить только города, от 300 000 населением, для этого берете и копируете их списком, нажимаете «добавить сразу несколько мест» и вставляете туда в раздел «город»-«только город»(без радиуса в км или милях)

10) Самая важная тема в Аудитории – Детальный таргетинг о нем подробнее:

Важно выбрать релевантные интересы аудитории, для франчайзинга вы просто пишете, бизнес или франчайзинг, и facebook при нажатии на кнопку «Рекомендации» начнет вам выдавать другие похожие категории интересов: малый бизнес, владельца предприятий и тд. Мой совет – выбирайте те, где аудитория от 500 000 человек. Все что меньше, уже по факту входит в бОльшую категорию интересов.

Также важно, если у вас, например, франшиза модного бутика одежды, выбрать интересы в этой теме: мода, стиль, какие-то конкретные бренды итд.

В итоге у вас получится 1-2-3 миллиона человек охвата и это самое то. Далее обязательно сохраните эту аудиторию и дайте ей название, чтобы в будущем не проделывать все это заново, тестируя с новыми рекламными кампаниями или группами объявлений.

11) Раздел «Виды Плейсмента» — тут выбираете, как и рекомендовано – автоматически. Тогда ФБ сам будет решать где показывать рекламу, в Инсте или на страницах facebook.

12) Бюджет и График – оставьте все как есть, и для начала выставьте бюджет на 500-1000 рублей в день.

13) Все остальное не трогаем и жмём «Продолжить»

Теперь остался последний и наиболее важный этап – создание самой рекламы + формы лидогенерации. Это обширный пласт работы, которую стоит сделать наиболее внимательно.

14) Выбираем формат «Кольцевая Галерея» — это наиболее информативный способ рекламы на данный момент, и конверсия у него лучше, чем у остальных

15) В окошке «Текст» — пишите самые сочные и лаконичные факты о вашей франшизе, например — Готовый бизнес для любого города! Удобная разборная стойка, которую можно установить в любом месте! Помощь в юридическом согласовании места торговли! Удобная CRM-система для прозрачного автоматизированного ведения бизнеса! Самые низкие цены на расходные материалы! Уникальный бизнес, которому нет аналогов! С чистой прибылью 120 000 рублей в месяц, Роялти 0 рублей!

16) Далее добавляете 3-5 картинок уже действующих точек. Важно чтобы на картинках было минимум крупного текста. Иначе ФБ будет ограничивать показы такой рекламы.

17) В поле «Заголовок» — я обычно пишу «Получите наше спецпредложение сейчас:»

18) В поле «Описание» — еще раз о чистой прибыли, например «Чистая прибыль от 120 000 руб в месяц»

19) Выбираете название кнопки призыва к действию, я обычно ставлю «Подробнее»

Объявление 1

20) И теперь вишенка на торте этого вида рекламы – Форма, о ней подробнее:

Нажимаете «Создать форму» и у вас открывается новое окно. Начнем с конца

— Переходим в раздел «Настройки» и там выбираем язык формы – Русский (там нужно проскроллить вниз), и разрешаем «Перепост»

— Затем в раздел «Материалы» и внизу в настройку Экрана Благодарим, туда через, например, сайт utmurl.ru пилим ссылку на ваш сайт с меткой, чтобы отследить переходы с этой формы.

— Далее «Политика конфиденциальности» — текст ссылки так и пишем — Политика конфиденциальности, а ссылку можно тупо вставлять ту же, что и в предыдущем пункте

— Далее раздел «Вопросы» — сначала выбираем то что стандартно предлагается – эл. адрес, полное имя, номер телефона, город и страну (по необходимости)

— Тут же чуть ниже есть самая важная часть формы – индивидуально настроенные вопросы. Я вам рекомендую написать как минимум 1-2. Лучше всего это

а) Внимательно укажите Ваш Актуальный, Работающий телефонный номер, по которому мы Вам позвоним:

б) Данный бизнес предполагает Инвестиции в открытие точки от (ххх ххх) рублей. Вы готовы к таким вложениям в Ваш бизнес сразу?

Что-то в этом духе. Это нужно для того, чтобы человек написал свой правильный телефон (потому что в форму подтягивается телефон из аккаунта пользователя и он бывает старым или неправильным), а вопрос про инвестиции точно отсеет праздно шатающихся людей.

Вообще вы можете написать практически любые вопросы, но чем больше их будет тем дороже будет выходить в итоге Лид и меньше их будет с течением времени.

— Далее раздел «Экран «Добро Пожаловать»», здесь важно написать Продающий заголовок в стиле: Готовый уникальный бизнес проект с окупаемостью от 2 месяцев

— Тут же «использовать загруженное изображение» и на фон формы выбрать картинку размерами 1200х628 пикселей

— Выбрать Макет – Списки – и в пяти появившихся строках написать наиболее сочные фишки вашей франшизы (пример на картинке)

Форма 1

Форма 2

— И назвать как-то кнопку, я обычно пишу «Получите Спецпредложение!»

— В конце вы придумываете название вашей Формы вверху и жмете «Завершить»

21) Готово, у вас есть созданная реклама, к ней привязана форма и вы запускаете рекламу в модерацию. Как правило проходит около часа и все начинает работать.

Ну и на сладенькое, возникает вопрос, а куда же приходят заявочки? Ответ – на вашу бизнес страницу, которую вы создавали в самом начале. Она будет отображаться на вашей личной странице в facebook в разделе страницы. Перейдите на нее и зайдите в раздел «Инструменты для Публикации» а затем слева на кнопку «Библиотека форм». Там будут отражаться все созданные вами формы, и количество заявок в них пришедшее. А чтобы скачать их и позвонить будущим клиентам, нужно нажать кнопку «Download» и все сохранится в таблице Excel.

Заявки 1

Резюмирую, скажу что создавать такую рекламу и получать с нее сразу готовые заявки – гораздо более дешевое удовольствие, чем контекст или реклама ВК. При этом мои практика и опыт показывают, что она работает во всех нишах и даже не только для франшиз.

Желаю удачи на новом поприще и побольше качественных заявок на ваши франшизы!

Автор: Павел Покидко

Специалист по маркетингу, упаковке и продвижению франшиз, владелец маркетингового агентства FaceGram.pro и директор по развитию франшизы «Самоварная Лавка»

Вконтакте