Как я написал книгу-бестселлер на Amazon

Как я написал книгу-бестселлер на Amazon

Предыстория:
В 2015 году меня вдруг посетила мысль написать книгу. Настоящую книгу. Просто на фоне инфобизнесменов, которые козыряли своими десятками написанных книг и бестселлерами… которые по факту оказывались просто PDF-файлами, мне захотелось сделать что-то реальное и клёвое.

Но просто написать книгу — это не прикольно. Прикольно, чтобы она стала бестселлером. А ещё прикольнее, чтобы она вошла в топ где-нибудь на супер-конкурентном рынке, типа американского.

Значит, решено. Сразу обозначу, что я это затеял не для денег или для лидгена, а чисто для значка. Точнее, для нескольких значков:
1) Первый автор настоящей книги по маркетингу в Instagram.
На тот момент из материалов были только рассылки, тренинги, видео-уроки, PDF-файлы, но не было настоящей книги.

2) Первый российский автор книги по маркетингу в соцсетях, которая стала бестселлером в Америке.
На тот момент на запад не смотрел никто и все пытались продвигать свои книги в рунете, продавая на Озоне. Обожаю людей с ограниченным мышлением. Работать с ними я бы не стал, но конкурировать с такими товарищами — одно удовольствие :)))

3) Маркетинг в Instagram был на первобытном уровне и «раскрутка» велась колхозными методами типа масс-лайкинга, масс-фолловинга и покупки ботов/лайков.
Большинство материалов по теме были именно про накрутку, и я решил проделать фундаментальную работу и сделать руководство, в котором описаны цивилизованные методы и работа в долгую. Ну, то есть, как делать «правильно».

Да, такой момент. «Настоящесть» книги — это не что-то эфемерное, а вполне конкретные параметры. Поэтому, после написания я заморочился с получением ISBN и всех этих формальных штук.

Я написал у себя на странице ВКонтакте, что собираюсь писать книгу, и что мне нужна моральная поддержка в виде лайка. Откликнулся 51 человек (да, я тогда ещё не собирал сотни лайков на пост). И, видя, что люди меня поддерживают, сделал коллаж из их аватарок и разместил в начале книги. Я делал это интуитивно, просто в знак респекта, но спустя какое-то время и несколько проектов понял, что здесь кроются пять триггеров:
1) Распознавание лиц (аватарки);
2) Social Proof (живые люди);
3) WOW-эффект (такого до этого не делал никто);
4) Адресная благодарность (обычно это делают текстом, типа «спасибо моим друзьям…»).
5) Не скажу какой :)))

Люди 1 Люди 2 Роб Кили

Собственно, что я делал. Сам алгоритм:

0) Купил все книги на Amazon по продвижению книг на Amazon, прошу прощения за каламбур. Мне нужно было понять как это делают опытные люди и взять у них работающие механизмы и какие-то фишки. Прочитал их и выписал примерный план;

1) Придумал тему (маркетинг в Instagram);

2) Вбил в поиск Амазона слово «Instagram»;

3) Купил все книги по этой теме, чтобы посмотреть что в них есть, а чего нет. Чтобы не повторяться (99% книг — одно и то же) и дать что-то новое;

4) Посмотрел на количество страниц (книги длинее 200 страниц уже почти никто не читает — это факт), чтобы оценить примерный объём;

5) Посмотрел на трёхзвёздочные отзывы — в них содержится инфа о том, чего не хватает в книге, потому что пять звёзд ставят фанаты, а одну — хейтеры, тут инфы не получить;

6) Выписал себе ряд тем, которые нужно рассмотреть, потому что их нет в других книгах (см. п. 5);

7) Прочитал все купленные книги и выписал из них интересные идеи;

8) Зашёл в Google и поискал лучшие кейсы по Инстаграму на Западе. Выписал их себе;

 

Тут главная заповедь: КНИГА ПРОДАЁТСЯ ОБЛОЖКОЙ, НАЗВАНИЕМ И ОГЛАВЛЕНИЕМ.

 

9) Придумал звонкое название. Такое, чтобы я сам, глядя на него, захотел купить.

10) Написал примерный план книги;

11) Расписал каждый пункт плана… короче, написал саму книгу… на английском;

12) Зашёл на Amazon, вбил слово «Instagram» и посмотрел на результаты выдачи. Точнее, на обложки книг. Задача — выделяться на фоне их всех и сразу цеплять взгляд. Сделал чёрную обложку с жёлтой звездой… в Paint’е :)));

Обложка Instagram Rockstar

13) Отформатировал книгу. Это важно! Сделал в соответствии с правилами, указанными в разделе с требованиями;

14) Зарегистрировался в https://kdp.amazon.com (это раздел для тех, кто публикуется);

15) Придумал себе ключевые слова, по которым меня можно найти. Для этого просто вбил слово «instagram» в строку поиска Амазона и посмотрел на предложенные результаты. Ну, я захотел, чтобы искали что-то уже популярное, а находили и меня тоже. Слова оказались:

— Instagram marketing (популярный запрос),

— instagram for business (популярный запрос),

— Instagram power (популярная книга — тоже запрос),

— instagram for dummies (популярная книга — тоже запрос),

— instagram followers (популярный запрос).

После этого я вбил ещё тематический запрос «social media» и получил ещё два ключевика, по которым хотел бы появляться:

— social media marketing,

— social media for business.

Ключевиков может быть всего 7.

Эти ключевики вбил в графу «Book’s search engine profile».

Важное замечание по поводу поиска. Для книги есть три поля, по которым проходит поиск: Title (название), Description (описание) и Book’s search engine profile (ключевые слова). Во всех трёх полях ключевики должны быть одними и теми же.

16) Посмотрел на книги конкурентов, точнее, на их описания. И выбрал те, которые я бы сам купил, прочитав эти описания. Подрезал себе несколько фишек и фраз.

17) Написал описание для своей книги…. но использовал для этого HTML-теги, чтобы выделить и подчеркнуть нужные мне слова. Конкуренты этого не делали, кстати.

Писал по шаблону:

<h2>Название</h2>

<b>Подзаголовок</b>

Узнайте как получить:

<h2>Преимущество 1</h2>

Описание преимущества

<h2>Преимущество 2</h2>

Описание преимущества

<h2>Преимущество 3</h2>

Описание преимущества

<b>Имя автора</h2>

Призыв к действию купить книгу.

(После промо-периода цена была указана низкая и призыв был «скролль вверх и покупай книгу, пока цена низкая». Так же указан дедлайн. Только не «цена будет повышена через неделю», а «цена будет повышена во вторник 3 августа», например). Это важно! Люди — не дураки. Это желательно всегда держать в голове. А раз люди не дураки, то они понимают, что дедлайн «через неделю» — это развод. А вот чётко указанная дата — это уже вполне конкретный дедлайн.

18) Посмотрел в каких категориях и подкатегориях находятся мои конкуренты. Смысл — влезть в самую низкоконкурентную. Чем ниже конкуренция, тем меньше продаж нужно, чтобы попасть в TOP 100 Bestsellers.

Единственный косяк: я почему-то не смог добавить книгу в подкатегории, поэтому пришлось обозначить «широкую категорию». Но это даже круче, потому что быть бестселлером в «интернет маркетинге» круче, чем в какой-нибудь специфичной узкой теме :)))

Да, категорий для выбора всего 2. Третью назначает сам Амазон автоматом…. меня назначил в «бухгалтерию» :)))))) Не знаю почему :))))) Да, такой момент, для Books (бумажные книги) и Kindle Store (электронные книги) — разные категории. Надо выбирать Kindle Store. И ещё такой момент — книга может загрузиться не в ту категорию, поэтому нужно проверить это после загрузки… и проверять раз в несколько дней, чтобы она не перескочила в другую категорию о_0

Если описанное выше (и ниже) сделать правильно, то попадание на первую страницу поисковой выдачи займёт примерно 3-4 недели…… я туда попал за пару дней, потому что организовал мощный трафик :))))

19) Начать free promotion. Это — недельная опция по продвижению от Амазона. Фишка в том, что ты указываешь цену, и люди в течение промо-периода видят, что эта книга сейчас бесплатна. Я поставил $9.99, потому что это — выше среднего среди конкурентов.

20) Free promotion нужен для одной цели — чтобы книгу скачали и написали отзыв. Если человек не купил или не скачал книгу, то у него не появится блямбочки «Amazon Verified Purchase», то есть сразу видно, что отзыв не от покупателя. Поэтому, во время промо просишь друзей зарегиться на Амазоне, скачать книгу и написать отзыв.

21) Отзывы пишутся по следующей схеме:

В отзыве должно быть: о чем книга, что в ней, суждение о стиле письма автора, рекомендации — кому нужно читать, мысли на которые натолкнула книга, общие выводы, что понравилось и что не понравилось, насколько книга помогла в достижении результата, рекомендовал ли бы и почему.

Первый отзыв должен быть 5 звёзд. Его можно написать самостоятельно. Попросить людей нажать на кнопку «most helpful». Если он соберёт больше всех отметок, то будет всегда наверху и его будут сразу видеть все новые посетители.

Второй и третий отзывы должны быть солидарны с первым, но другими словами и о других особенностях книги. Их тоже нужно попросить отметить как «most helpful».

Эти три most helpful отзыва будут развёрнуты в полный размер (без read more) и помещены наверх, отодвигая взгляды от остальных отзывов.

Четвёртый отзыв — 3 звезды. «Инфа классная, но структура запутанная. Надо быть полным козлом, чтобы такую крутую книгу так запутать. Рекомендую книгу бизнесменам, а автору — редактора».

Пятый и шестой отзывы — 4 и 5 звёзд.

Если кто-то пишет плохой отзыв, то нажать «was it helpful — no» (так ты загонишь его в самый низ). Если он от человека, который не покупал твою книгу, то нажать report abuse, и его удалят, т.к. это явно спам: книга не куплена, а отзыв негативный.

22) Когда промо заканчивается, ставишь цену $0.99. У меня из-за того, что было много графики и книга много весила, минимальный прайс мог быть только $1.99 (это такие правила на Амазоне).

23) Дальше можешь переводить друзьям по доллару, чтобы они купили книгу по этой цене (я так делал как раз). Смысл в том, чтобы книга попала в рейтинг платных книг и поползла вверх.

На Амазоне пофигу на цену. Есть всего два рейтинга: бесплатные и платные книги. Во время промо тебе нужны отзывы. А вот потом, набрав отзывы, ты по минимальной цене поднимаешь книгу вверх в рейтинге платных.

24) Так как дешёвые продукты не вызывают ощущение ценности, то их покупают или те, кто сгребает всякий шлак, или те, кто скупает всё подряд, но не читает. Дальше раз в неделю поднимаешь цену на $1. Смысл этого — стимулировать уже настоящие продажи. Держи в голове цену бестселлеров в своей нише. Я в итоге разогнал цену до 9 баксов и забил, потому что книжка стала бестселлером и мне уже ничего не надо было.

Более того, на пике разгона моя книга обошла Эла Райса и Джека Траута «Позиционирование: битва за умы». А это ооооочень круто по ощущениям, скажу я вам :))))

Какие косяки были во время всего этого:

1) Когда я уже закончил книгу и начал делать форматирование по стандартам Амазона, Инстаграм обновился. И всё бы ничего, но там произошли серьёзные изменения в интерфейсе, и все мои скрины-иллюстрации в один момент оказались устаревшими. Пришлось делать всё заново, чтобы картинки соответствовали текущей версии.

2) Многие друзья, которые вызвались помочь, не имели до этого опыта покупок на Амазоне. И, не знаю почему, но они не могли написать отзыв. Поэтому, пришлось переводить им ещё по $1 и давать ссылку на какую-то чужую книгу за 99 центов, чтобы они её купили, получили пометку на стороне Амазона, что являются реальными покупателями, и получили возможность оставлять отзывы. Да, вот так я поднял кому-то продажи, давая ссылку на его книгу :)))) Я не мог сказать «купите какую-нибудь книгу», потому что они бы затупили (они ведь этого раньше не делали). Это тоже важный момент.

3) Спустя пару месяцев мне написал знакомый что-то типа «Мужик, Инстаграм обновился, и у тебя там картинки не соответствуют реальности — обнови книгу». На тот момент я уже достиг своей цели — стал автором бестселлера и даже получил два чека с Амазона. Обновлять книгу мне не хотелось, потому что не было смысла, но и подводить людей, не оправдывая их ожидания и создавая негативный опыт, хотелось ещё меньше. Поэтому я снял книгу с продажи.

Чек от Amazon

Собственно, вот так я стал автором книги по Инста, которая стала бестселлером в Америке (а ещё во Франции и Канаде). Я уверен, что на текущий момент Амазон изменил что-то или добавил новые функции для авторов, однако, данный алгоритм работает и будет работать. Почему? Потому что в нём — адаптированный под платформу, но правильный фундаментальный маркетинг.

Нужен такой же подход? Велкам вот сюда :))))) Но лучше сначала сюда :))

Автор: Андрей Захарян

Startup punk and marketing badass.

Вконтакте