Как вжарить таргетом за 5000 рублей

Как вжарить таргетом за 5000 рублей

Многие, кто хочет таргет и имеют бюджет в 5 тысяч рублей, наивно полагают, что при вложении этой суммы и показе рекламы на холодную аудиторию (тем, кто раньше о фирме не слышал), те сразу побегут покупать товар или услугу.

Тут впрочем два выхода: один — основной, другой — пожарный.

Основной, которым часто пользуются, потому что в кейсах так делали до тебя.

Когда бюджет 5000 рублей, можно пробовать на холодную аудиторию, но нужно постоянно держать в голове, что существует цикл сделки. Также понимать, что холодная аудитория и аудитория с сарафана — это совершенно разные типы клиентов. Если с сарафана  можно заключить сделку за неделю, то прогрев холодной аудитории может занять 1-6 месяцев, чтобы они захотели приобрести твой товар/услугу. Как писать контент это отдельная история — она раскрыта в Бронебойном копирайтинге.

И пожарный выход, когда надо срочно проверить жарит или нет продажами таргет.

Берём действующую базу клиентов (ссылки на их страницы ВКонтакте) и на этих людей показываем таргет с предложением акции или upsale нового товара/услуги или напоминаем о своих товарах услугах.

Здесь вероятность сделки намного больше, чем устраивая прогрев резины как на Формуле-1. Но и целевой аудитории намного меньше. Этот шаг необходим для того, чтобы попытаться сделать продажи и в дальнейшем получить возможность вкладывать в рекламу больше, чем 5 тыс руб.

Если своей базы нет, то план «B»: реально собрать отзывы у конкурентов и показать своё предложение уже на тех, кто ранее покупал у них. Как это сделать?

1) Составляем список 30-50 групп своих конкурентов.

2) Заходим в сервис сбора целевой аудитории Церебро таргет (можно собрать и вручную в файл формата txt id страниц ВК, только это займёт 2-6 часов времени).

3) В Церебро заходим в раздел как на скриншоте:

Скрин Церебро 1

Делаем критерии как указано выше, закидывая туда столбиком группы конкурентов. Можно также сделать дату от какого числа собирать людей кто оставил отзывы у конкурентов

Нажимаем «старт» и вуаля! Мы получили готовые ссылки на обсуждения где писали клиенты конкурентов (иногда можно найти отзывы на бесплатные события и среди этих ссылок такие могут быть, их тоже можно брать, но тогда шанс покупки меньше, чем у тех кто покупал у конкурентов). Да я слышал, что некоторые товары и услуги покупают всего один раз. Тогда этот метод не подойдёт.

4) Далее сохраняем темы обсуждений и уже вставляем все ссылки с обсуждениями в ту же самую вкладку

Скрин церебро 2

Нажимаем «старт», нажимаем «сохранить», когда «100% обработано» и ВСЁ! Теперь у нас есть готовый список тех, кто оставлял отзывы у конкурентов.

5) Заходим в рекламный кабинет ВК

Нажимаем «ретаргетинг», «создать аудиторию», находим наш файл и загружаем

Создать аудиторию

6) После того как загрузилось, заходим в раздел «рекламные кампании», «создать объявление», «запись в сообществе», «создать запись», выбираем своё сообщество

Запись в сообществе

Какой тизер использовать? Можно взять тот, который уже проверен на сотне тысяч рублей, например детка Харли Квин (да, это не та рыжая, про которую уже слышал почти каждый).

Тизер Харли Квин

Сам оригинал — ниже. Рекомендую добавить на картинку также свой текст из 2-3 слов (справа).

Оригинал тизера Харли Квин

Лучше всего писать пост длиной до 220 символов, потому что у нас кнопка под постом «написать» в сообщество. Так люди будут писать в твою группу сразу, если предложение заинтересует. Сохранить этот пост.

7) Далее выбрать критерии подходящие под твою целевую аудиторию

Настройка ЦА

8) Важный момент: выбрать базу, которую мы собирали в пункте 5, и исключить свою группу из показа в таргете

Исключение базы

9) По поводу цен: скорее всего аудитория выйдет небольшая (до 3000 человек), поэтому чтобы быть в ТОПе по показам таргета, рекомендую ставить цену от 327 руб до 400 руб.

Цена рекламы

10) Нажать «создать объявление», выставить лимит 1000 руб. как указано стрелками (это нужно для того чтобы не сожрало весь бюджет за раз)… И отправить на модерацию (зелёная стрелка) – в будни проверяют объявление 12-16 часов, в выходные 2-10 часов.

Модерация рекламы

Бывает такое, что модерацию не пройдёт промопост. Тогда надо посмотреть причину (если будет написано, что картинка не соответствует, то либо пробовать повторно отправить на модерацию, либо пробовать с другой картинкой). Когда промопост не проходит модерацию, надо его копировать как на скрине ниже, а старое (с крестиком) объявление архивировать. И новое снова отправить на запуск как в пункте 10.

Повторная модерация

11) Возможно копировать объявления и показывать на разные целевые аудитории, предварительно прикинув и вспомнив, кто покупает :)) В качестве «плана С» могут быть друзья и подписчики твоих покупателей, которые состоят в группах твоих конкурентов.

12) Такой таргет рекомендую показывать 3 дня и после этого делать выводы идут заявки или нет. Иногда нужно перепробовать около 10 разных горячих аудиторий и сделать около 30 попыток, чтобы получилось.

13) В итоге что мы имеем? Фокусировка не на холодной ЦА, которая просто состоит в группе конкурента/лайкает, а на тех, кто наиболее близок к сделке. Да, это не Яндекс.Директ, где люди пишут «купить салют» и как бы сами намекают, что хотят жарить, поджигая фитиль. Мы здесь максимально приближаемся к их интересу и жарим небольшим бюджетом.

P.S. Рыжая всё-таки проникла в статью, ну а вдруг ты попробуешь с ней :))))))))

Тизер рыжая

 

 

Автор: Константин Григорьев

Жгу по привлечению клиентов для толкового инфобиза и мероприятий через рекламу ВКонтакте

Вконтакте