Ещё немного примеров из жизни

Ещё немного примеров из жизни

Продолжаю разгружать фотки из телефона (начало — здесь):

Гейминг, так сказать:

Я неоднократно говорил о том, что кучу фишек дёргаю из мобильных игр, потому что эта индустрия (наряду с индустрией для взрослых) — самая передовая в плане… да всего, блин. Начиная от маркетинга и заканчивая монетизацией. Да, я просто млею, когда вижу, как люди делают миллионы долларов на продукте, который не является жизненно необходимым (мобильная игра), засчёт внутриигровых механик, которые подсаживают «на иглу» и вынуждают платить за какие-то штуки внутри самой игры… причём, не насильно принуждают, а очень естественно — вызывая желание заплатить, а не ставя это обязательным условием.

Ниже — один из примеров рекламы. которую я встретил, играя в The Last Stand — Union City. Это не мобильная, а браузерная игруля (естественно, про зомби… хоть что-то в стране стабильно), однако эпизод меня занял. Сразу скажу, что не уверен в эффективности такой рекламы, однако, факт остаётся фактом — ввернули прикольно.

Итак: иду по улице, отстреливаю зомбаков, ищу всякие плюшки… захожу в магазин футболок:

Last Stand step 1

Иду дальше, дохожу до прилавка, а рядом с ним висит огромный QR-код… а я люблю QR-коды… кто помнит меня в 2013, знают насколько люблю :)))))))) Под кодом — надпись (когда в игре наводишь курсор на надписи, там появляется знак лупы, который указывает, что надпись можно прочитать).

Last Stand step 2

Навожу, читаю: «Scan me» («отсканируй меня»)… да ладно, я бы и так это сделал, потому что я такие штуки не пропускаю… блин, ну вот, нельзя мерять других по себе, я ж не один в это играю (кстати, не все до сих пор знают как пользоваться QR-кодами. «Звезда в шоке» (с)):

Last Stand step 3

Окей, принято. Закрываем надпись, берём телефон, включаем программу для считывания кодов (я пользуюсь NeoReader’ом)…

Last Stand step 4

Наводим на код, и сканер выдаёт нам короткую ссылку (собирать статистику переходов из такого источника, как плакат с QR-кодом где-то в середине браузерной игры, — это круто. Хотя, возможно, ребята просто угарают так и делают чисто для интереса, а не чтобы реально чё-то считать и оптимизировать :)))))) ).

Last Stand step 5

Переходим по ссылке и попадаем в магазин футболок! :)))))))))))) Вот это реально стильно: в игре в магазине футболок рекламировать реальный магазин футболок :))))

Присматриваемся и видим, что это не просто магазин, а маркет-плейс (Redbubble.com), где люди выставляют свои товары, и эту рекламу замутил чувак из Австралии, чтобы вести трафик на свою страницу на маркет-плейсе :))) И ссылка укороченная, не потому, что там стоит метка, а реально в целях укорачивания (чтобы не пугать людей длиной и не палить адрес Redbubble заранее):

Last Stand step 6

Круто? Круто :)))) Ещё раз повторю: не уверен, что эффективно, но круто :))))

И, блин, пока я всё это делал с фотографированием и сохранением картинок, чтобы однажды написать этот пост, меня убили :(((( Есть там такая хреновинка — можно стоять на месте и ничего не делать, но в определённые периоды времени рандомом набегают волны зомби (особенно страшно, когда ты в помещении, и они проламывают дырку в потолке и падают к тебе). И всё это происходит резко и сопровождается такой неприятной музыкой, что можно на месте обгадиться… вот такие страдания я пережил ради этого поста :))))))))))

Небольшое отступление: я много раз ловил инсайты, играя во что-то. Я совершенно не хардкорный геймер и по играм не тащусь, но когда случайно залипаю на какую-нибудь игрулю, обязательно в голове происходят какие-то сдвиги. В частности, играя в The Last Stand — Union City: как по мне, так игруха интересная… ходишь, собираешь еду, одежду, оружие, боеприпасы, качаешь навыки персонажа, отстреливаешь зомби, подбираешь всякие полезности и бесполезности… и среди них попадаются деньги. Причём, попадаются редко и в небольших количествах. Например, по $20.

И пару раз (да, одного раза мне мало, чтобы начать шевелиться) я ловил себя на мысли: «Так… я сижу перед монитором уже часа полтора… раз в 10-20 минут нахожу виртуальные деньги, типа «зарабатываю» или «коплю»… так за каким хреном я это делаю в игре, если прямо сейчас могу просто переключить окно браузера и начать зарабатывать реальные деньги?!?!?!?!».

И знаете чё? Сработало. Ну, реально. Вывод, сделанный во время игры, вполне так кардинальненько оказал влияние на мою жизнь (а кто читал мою стену в ВК, те знают, что я реально одупляюсь до каких-то озарений, играя в тот же Carmageddon или Earn To Die).

И, да, по поводу Earn To Die — вот ещё раз тот скрин, о котором я говорил: увидел в игре одноразовую акцию, спустя дохрена месяцев делал запуск продукта, вспомнил эту акцию, ввернул такую же в апселл, получил конверсию ~50%!!!! (об этом подробно — здесь). Да-да, расскажите мне про бесполезность компьютерных игр :)))))

Скрин Earn To Die 2

Партнёр после:

В паре своих прошлых обучалок я рассказывал про такие штуки, как «партнёр до» и «партнёр после». И это каждый раз вызывало проблемы с пониманием и, тем более, с возможностью применить на свою ситуацию (особенно «партнёр до»). Мол, «я не знаю, кто стоит в цепочке до меня, чтобы к нему обратиться с предложением партнёрства». Окей, ниже — несколько примеров из реальной жизни, которые я усердно фоткал, чтобы собрать в коллекцию на разные темы и однажды поделиться информацией. Делюсь:

Во времена, когда рынок был диким… даже не так… во времена, когда рынок был ещё более диким, чем сейчас… блин… короче, много лет назад, когда инфобиз был новым явлением, и в него шли не все подряд, думая, что это путь к быстрым деньгам, а люди, которые умели думать, то практиковалась такая штука, как продажа рекламы чужих продуктов у себя на Thank You Page.

То есть, для примера, человек покупал мой продукт по веб-дизайну, после оплаты его перекидывало на страницу «Всё супер, оплата прошла, инфа отправлена тебе на email»… и на этой же странице было «Кстати, возможно тебе будет интересна и вот эта хреновина — курс по продвижению в Интернете от моего знакомого» и описание или видео-тизер курса.

В чём фишка? В том, что у меня всего один продукт (нет линейки) по одной цене (нет разных пакетов), а значит ничего своего апселлить я не могу. Но могу найти человека (но чаще — он находит меня), у которого есть неконкурирующие (а в идеале — дополняющие) с моим продукты и запартнёриться. Почему это круто:

Моя выгода: я даю ему место на Thank You Page. То есть это предложение человек увидит ПОСЛЕ того, как оплатил мой продукт (и не выберет его продукт вместо моего). «Даю» — это продаю за фиксированную плату на определённый период времени или количество показов; или другой вариант — за партнёрские отчисления с продаж.

Выгода партнёра: это не реклама, а рекомендация (конверсия сильно выше) от человека, у которого клиент только что купил (оплата = акт доверия). Плюс — классическая гипотеза: человек, который сейчас что-то купил, с гораздо большей вероятностью склонен купить ещё что-то, если ему предложить это сразу.

Итого, ни что иное, как win-win: я получаю свои деньги с продажи, а потом показываю покупателю продукт своего партнёра (и получаю фиксированную цену за рекламу или комиссию с продаж). А партнёр получает квалифицированный горячий лид с рекомендации (да, я знаю, что сложная формулировка :)))

Как это применяется сейчас и не в инфобизе? Вот так, например:

Онлайн заказ в Тануки. После оплаты перекидывает вот на это окно. Что здесь? Предложения от партнёров. Каким боком суши-ресторан связан с магазином электроники, парфюмерии или спортивной одежды? Напрямую — никаким (а значит это не конкуренция), однако людям, которые чё-то покупают (точнее, УЖЕ купили), может быть интересно и это (самый разный выбор продуктов из других отраслей). Кстати, прошу обратить внимание в правый нижний угол (таймер на пять минут. Важнейший триггер для принятия решения):

0 Tanuki online order

Едем дальше… как в оффлайне продвигали танковую онлайн игру «Проект Армата»:

Номер раз: KFC. И не просто реклама «ололо, играй в танчики», а связка — «покупай продукт, за которым ты пришёл (еда) и получай подарки в танчиках» (но для этого, естественно, тебе придётся зарегистрироваться в игре).

1 Armata KFC

Ещё дальше: доставка пиццы Papa Johns. Привозят тебе пиццу, а там на коробке наклейка «активируй код TANKOPIZZA и получи два подарка». Кстати, прошу обратить внимание на код: это не какой-то левый набор букв и цифр, а всё в рамках контекста: получишь подарок в игре про танки — TANKO, потому что заказал пиццу — PIZZA.

2 Armata Papajohns

Как связаны игра про танки и фаст-фуд/пиццерия? Напрямую — никак. Но, во-первых, партнёрясь, можно неплохо попадать в целевуху, а во-вторых, нет выбора «покупай или моё, или партнёра», потому что в случае KFC подарок дают только при покупке еды, а в случае Papa Johns — только после заказа (пиццу же уже привезли).

Круто? Круто :))

Далее… снова KFC. У них около касс стоят экраны, на которых показывают всякие видосинки. И не только про то, какие изысканные блюда здесь готовят. Например, реклама движняка Sensation. Как связан фаст-фуд с музыкальным фестивалем? Да никак… ну, кроме того, что мероприятие может быть интересно людям, которые заходят сюда поесть.

3 KFC Sensation

Дальше. Снова пицца Papa Johns. И снова реклама от партнёра. На этот раз — Amediateka, и опять — в рамках контекста и не конкурируя: сначала заказываешь пиццу, потом получаешь подарок партнёра.

4 Papajohns Amediateka

Дальше — снова Тануки (а внимательные уже начали понимать состав диеты Захаряна, да? :)))))):

Вот тебе привезли еду, а там — купон на 1000 рублей от KupiVip.

5 Tanuki Kupivip 1

Кстати, купон «правильный»: промокод в контексте, схемка чё надо сделать, чтобы получить целую тыщу рублей… а так же срок действия и условия использования суммы (меня одного радует, что купон на 1000 рублей покрывает 10% от суммы покупки, а значит это посыл к тому, что за один раз его можно использовать полноценно, купив что-то на десятку? :))) Да-да, я вижу, что сумму можно растянуть на несколько заказов, не об этом речь. Блин, ребят, сколько ж у вас клиенты из Директа/Adwords’а стоит, что вы их за 1000 покупаете из немасштабируемых источников?..):

6 Tanuki Kupivip 2

Ну и ещё разок Тануки — рекламная листовка магазина Ozon:

7 Tanuki Ozon

Дальше, магазин Азбука Вкуса. Нифига не дешёвый продуктовый магазин… и на кассе в пакет суют промо-листовку нифига не дешёвого магазина текстиля.

9 AzbukaVkusa Togas 1

 

10 AzbukaVkusa Togas 2

Но как бы там ни было, Движуха Захаряна такие штуки покупает в Luxberry, потому что Саня Демура (ребят, оптимизируйте сайт, блин, потому что отсутствие мобильной версии и такая долгая загрузка — это прям печаль-беда) сказал, что по коду «АндрейЗахарян» там ядрёный скидон :)))))) Но лучше это дело уточнять у нас в паблике в посте со ссылками на магазины, потому что несколько раз были случаи, когда человек звонит в какой-нибудь магазин из отмеченных там, говорит по телефону «Андрей Захарян», на другом конце провода абонент не врубается что происходит, а в комментах потом пишут «аааа, блин, сорри, ща менеджера предупрежу, позвоните ещё раз!» :))))))))

Дальше. Доставка спортсменского питания Grow Food.

А внутри — листовочка «единого фитнес-абонемента» OneFit (месседж: спортсменишь? Тогда спортсмень вот здесь):

11 Grow Food 1

12 Grow Food 2

Продуктовый магазин О’кей. На кассе в пакет кладут купон на «200 ОБИ рублей» — это «внутренняя валюта» магазина всяких штук для дома-сада-огорода ОБИ. Который, кстати, находится в одном районе с О’кей. Ну, так, «на подумать» о географии :)))))

13 Okey Obi

Дальше, MediaMarkt — отдел с наушниками. ЛитРес — красавчики, ящитаю. У нас — аудиокниги, вы покупаете наушники. М? Угу. Вот вам три аудиокниги в подарок, слушайте, пожалуйста (а перед этим зарегистрируйтесь у нас на сайте, естественно). SkyEng тоже грамотно подсуетились, прошу заметить… только в отличие от предыдущих товарищей, подарок дают после покупки СВОЕГО продукта, а не только партнёрского :))

14 Litres Skyeng

Вот, вот это классно: в Кофемании очень клёвый кофе. И еда тоже клёвая. Но нет своей доставки. Зато на столах лежат зарядки для телефонов. И? Именно: тоже win-win-win. У нас классная еда, которую вы можете заказывать к себе через наших партнёров — FoodFox. Нам — заказы через Интернет, им — больше клиентов, вам — удобство.

15 Kofemania Foodfox

Дальше, сервис такси Gett. Имеет какое-нибудь отношение к музыке? Нет. Но… «клиенты бизнес-класса» оставляют неплохую денежку. А значит можно показать им свою любовь (триггернуть на лояльность), подарив билеты на концерт группы Kiss… но я, например, не пошёл. Не люблю Kiss :))))))

16 Gett Kiss

Яндекс.Деньги и World of Tanks/Warships: я не играю в эти игры, у меня нет там аккаунтов, но есть ЯД. И игры очень популярны. А значит, почему бы и нет? :)))) Давайте сделаем кэшбэк, по которому можно вернуть до 100 рублей за внутриигровые покупки через ЯД :))) Школоло оценит :)))))

17 YandexDengi WoW

Дальше — такси Gett и реселлер Apple — re:Store. Как связаны? Никак. Конкурируют? Нет. Но у Gett есть опция «курьерская доставка», а re:Store — магазин с высокими ценами на Apple. А там, где высокие цены, нужно как-то шелестеть в плане сервиса, чтобы люди не покупали в полулевых магазинах телефоны с американской вилкой и ценой тысяч на 10 ниже. Как? Ну, например, можно ввернуть доставку за два часа (что, кстати, очень круто. Потому что курьер не становится главным человеком в твоей жизни, и ты не сидишь на одном месте целый день, ожидая, когда он привезёт заказ).

18 Gett ReStore

Продолжение следует…

Призыв к действию: buy my shit here!

Автор: Андрей Захарян

Startup punk and marketing badass.

Вконтакте