Выбрать страницу

Почему крутой контент плохо влияет на продажи

Название не совсем отражает суть, но раз ты уже читаешь этот пост, значит оно сработало :))

Точнее будет «почему только крутые контентные посты непрерывным потоком плохо влияют на продажи». Здесь два момента. Речь о втором, первый я просто упомяну для общей информации: аккаунт должен дышать.

То есть крутой контент всегда должен разбавляться средненьким (вдох-выдох), потому что поставив себе цель «писать исключительно крутые посты» мы устанавливаем нереальную планку. Это, безусловно, достойно, но невыполнимо на длинной дистанции: во-первых, реально крутой контент всегда требует времени на подготовку даже у самых топовых спецов, и «один пост раз в две недели» — это недопустимая частота для наших задач; во-вторых, аудитория быстро привыкает к крутым материалам и они становятся чем-то обычным. Активность снижается и это сильно бьёт по самооценке автора (я выворачиваюсь наизнанку, а они никак не реагируют на такой материал! Что я делаю не так?! Брошу всё…).

То есть цель «дыхания» — чтобы люди сравнивали не крутой пост с предыдущими крутыми, а крутой пост с предыдущими средними. И тогда всё будет выстреливать тогда, когда мы запланировали. А планируем мы такие штуки перед продажами, естественно.

Руководство по самопродвижению в соцсетях

Второй момент (главный): контентные посты всегда должны чередоваться с вовлекающими. Потому что если материалы прут сплошняком, то люди всегда перестают на них реагировать. Это всё равно, что подписаться на новости: зачем мне ставить лайк, комментировать или вообще давать какую-то обратку, если независимо от моего участия выйдет следующий пост, и следующий… вовлекающие посты — это те, где наши читатели становятся главными героями. Где наш пост — это просто повод, чтобы они могли высказаться и обратить на себя внимание (в хорошем смысле). У меня это — рубрики «вопрос от подписчика» и «лайк-тайм» в первую очередь.

Зачем это нужно? Потому что очень трудно сподвигнуть на покупку человека, который не сделал в твою сторону даже элементарный шаг в виде лайка или коммента. А если люди активно участвуют в обсуждениях и в жизни твоего аккаунта, то покупка уже не вызывает сопротивления — это логичное продолжение общения.

В общем, поменьше эгоцентризма в контент-маркетинге 🙂

Ещё статьи
Не извиняйся за свои цены

Не извиняйся за свои цены

Это прям огромная ошибка процессников в классической ситуации:- Сколько стоит консультация?- 3000 рублей в час.- О, не, дорого... И действительно дорого, если "тоже консультация" у кого-то, неуважающего своё время, стоит 1000. Или "одна тренировка стоит 2500" -...

Самый эффективный способ избавиться от конкурентов

Самый эффективный способ избавиться от конкурентов

Когда-то давно я думал, что деньги сделают меня счастливым. С тех пор прошло много лет... и знаете что самое интересное? Я оказался прав. Уже сто раз было сказано о том, что самый быстрый, беспроблемный путь, просто буквально скоростная магистраль к большим деньгам...

Как использовать отзывы и почему ты делаешь это неправильно

Как использовать отзывы и почему ты делаешь это неправильно

Для чего вообще нужны отзывы? В рекламе мы говорим, как у нас всё круто. Но только рекламе верят не очень сильно, к сожалению. Нужно подтверждение третьей стороны. И здесь наши клиенты в отзывах говорят то, что мы хотим, чтобы было сказано, чтобы показать это...

Ограничивающие убеждения психологов (смешно, правда?)

Ограничивающие убеждения психологов (смешно, правда?)

Я люблю психологов. Они такие милые. Правда, готовы разоврать любого, кто не согласен с их версией нанесения пользы людям... но речь не об этом. В общем, они уже несколько лет массово пытаются меня убедить в том, что я неправ касательно того, как вот конкретно им...