Выбрать страницу

Ошибка продвижения #7 — Фильтр «свой-чужой»

Если встать в метро, то можно обратить внимание вот на что: люди рассредотачиваются вдоль платформы почти равномерно. То есть специально отходят от больших скоплений пассажиров, и получается относительно ровная линия из людей. В то же время, если происходит футбольный матч или концерт какой-то группы, то люди в одинаковых футболках наоборот собираются поближе друг к другу.

Важно: в обоих случаях эти люди незнакомы. Но у первых нет отличительных признаков, а у вторых есть. Это — пример фильтра «свой-чужой». Другими словами: мы тянемся к тем, кто как-то похож на нас. И чем больше этих атрибутов похожести, тем сильнее притяжение.

Как это связано с позиционированием себя и своих услуг? Я много раз видел примерно следующее: психолог заряжает про «денежное мышление» и про то, что его клиенты — миллионеры и прочие серьёзные бизнесмены. Это — то, что написано в описании профиля и под постами. И в то же время умудряется постить фотки на огороде с гео-меткой колхоза, которого нет на карте даже при самом большом увеличении. С кем, говоришь, ты работаешь и какое мышление вправляешь?.. Или дядька-тренер размером с танк в услугах пишет, что составит программу питания и тренировок, чтобы зарельефиться. Мужик, ты — пауэрлифтер. Ты можешь быть трижды дипломированным спецом с кучей сертификатов, но хоть голову себе откуси, к тебе не пойдут сушиться, потому что ты — антипод фитоняшки. Твоё предложение: «помогу начать жать 150 кг», просто потому что ты выглядишь именно так и сам это делаешь. В этом весь смысл.

Руководство по самопродвижению в соцсетях

Короче, если хотите, чтобы клиенты к вам вписывались, не испытывая сопротивления, нужно быть похожими на них. Или быть похожими на то, кем они мечтают стать. И тогда нестыковки всплывут и их можно будет убрать или изменить позиционирование. «Психология семейной жизни» слабо бьётся с психологом, у которой нет ни одной фотки с мужем и детьми. Что делаем? Меняем вектор работы. «Женская притягательность для элитных самцов» (прости Господи) — так себе оффер от дамы размером с автобус в мешковатой одежде. Что делаем? Меняем вектор работы. То же и к тренерам. Если ты весишь 60 кг, то не надо предлагать «подготовку к чемпионату по жиму лёжа». И всё в таком духе.

Как-то так…

Ещё статьи
Не извиняйся за свои цены

Не извиняйся за свои цены

Это прям огромная ошибка процессников в классической ситуации:- Сколько стоит консультация?- 3000 рублей в час.- О, не, дорого... И действительно дорого, если "тоже консультация" у кого-то, неуважающего своё время, стоит 1000. Или "одна тренировка стоит 2500" -...

Самый эффективный способ избавиться от конкурентов

Самый эффективный способ избавиться от конкурентов

Когда-то давно я думал, что деньги сделают меня счастливым. С тех пор прошло много лет... и знаете что самое интересное? Я оказался прав. Уже сто раз было сказано о том, что самый быстрый, беспроблемный путь, просто буквально скоростная магистраль к большим деньгам...

Как использовать отзывы и почему ты делаешь это неправильно

Как использовать отзывы и почему ты делаешь это неправильно

Для чего вообще нужны отзывы? В рекламе мы говорим, как у нас всё круто. Но только рекламе верят не очень сильно, к сожалению. Нужно подтверждение третьей стороны. И здесь наши клиенты в отзывах говорят то, что мы хотим, чтобы было сказано, чтобы показать это...

Ограничивающие убеждения психологов (смешно, правда?)

Ограничивающие убеждения психологов (смешно, правда?)

Я люблю психологов. Они такие милые. Правда, готовы разоврать любого, кто не согласен с их версией нанесения пользы людям... но речь не об этом. В общем, они уже несколько лет массово пытаются меня убедить в том, что я неправ касательно того, как вот конкретно им...