Выбрать страницу

Ошибка продвижения #29 — Провальное позиционирование

Я люблю «восьмиугольник». По нему чудесно проектируются продукты, которые люди захотят купить. Что это такое — я не скажу (бе-бе-бе), но для вступления фраза была просто идеальной 🙂 Итак, по «восьмиугольнику» у мотивации есть два вектора: «к чему-то хорошему» и «от чего-то плохого». Второй вариант в позиционировании продуктов всегда будет более рабочим, потому что во всём мире подавляющее большинство людей живут хреновыми жизнями и всегда чем-то неудовлетворены. Те, кто считает, что у них везде всё очень хорошо, и это действительно так, тоже есть, но их настолько мало, что рекламой нужное количество не собрать.

Значит, меняем вектор позиционирования. «Стань счастливой» на «прекрати токсичные отношения». «Стань богатым» на «вырвись из нищеты». «Станьте рельефными» на «хватит стесняться внешности». И так далее.

Руководство по самопродвижению в соцсетях

Продукты бывают двух типов: обезболивающее и витамин. Первое — решение какой-то реальной проблемы сейчас, второе — улучшение в будущем и без того хорошей ситуации. Обезболивающее — это всегда «мотивация от», а значит только эти продукты можно продавать относительно легко. На них не нужно создавать спрос — он уже есть, про них не нужно писать длинные красивые тексты — достаточно тезисов, для них не нужно выискивать аудиторию — можно собрать широкой рекламой без прицельного таргетирования… потому что о том, что было бы неплохо уметь рисовать, я думаю случайно и эпизодически, а за то, что я жирный, я ненавижу себя постоянно. И неумение чего-то делать, что критично не влияет на моё состояние, вообще в сравнение не идёт с тем, что я постоянно не в своей тарелке. И по аналогии можно сделать кальку на любые сферы жизни и продукты/услуги под них.

Вывод-задание: пересмотреть свои продукты. Если не получается сменить позиционирование, то от этих продуктов лучше отказаться и создать новые. Те, которые решают актуальную проблему сейчас, а не делают лучше когда-то в будущем. Это важно.

И что гораздо более важно: многие на текущем уровне опыта и образования не способны создать «обезболивающее». А значит надо идти и учиться новому, а не продолжать вариться в старых неактуальных знаниях, какими бы серьёзными они не казались.

Ещё статьи
Не извиняйся за свои цены

Не извиняйся за свои цены

Это прям огромная ошибка процессников в классической ситуации:- Сколько стоит консультация?- 3000 рублей в час.- О, не, дорого... И действительно дорого, если "тоже консультация" у кого-то, неуважающего своё время, стоит 1000. Или "одна тренировка стоит 2500" -...

Самый эффективный способ избавиться от конкурентов

Самый эффективный способ избавиться от конкурентов

Когда-то давно я думал, что деньги сделают меня счастливым. С тех пор прошло много лет... и знаете что самое интересное? Я оказался прав. Уже сто раз было сказано о том, что самый быстрый, беспроблемный путь, просто буквально скоростная магистраль к большим деньгам...

Как использовать отзывы и почему ты делаешь это неправильно

Как использовать отзывы и почему ты делаешь это неправильно

Для чего вообще нужны отзывы? В рекламе мы говорим, как у нас всё круто. Но только рекламе верят не очень сильно, к сожалению. Нужно подтверждение третьей стороны. И здесь наши клиенты в отзывах говорят то, что мы хотим, чтобы было сказано, чтобы показать это...

Ограничивающие убеждения психологов (смешно, правда?)

Ограничивающие убеждения психологов (смешно, правда?)

Я люблю психологов. Они такие милые. Правда, готовы разоврать любого, кто не согласен с их версией нанесения пользы людям... но речь не об этом. В общем, они уже несколько лет массово пытаются меня убедить в том, что я неправ касательно того, как вот конкретно им...